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美容院尺度引流方案|9天3个步骤,成交219.7万,附详细实操

文章来源: lols11竞猜发布时间:2021-09-20 17:32
本文摘要:2017年8月的一天,我接到了一个电话。一家美容院的郑女士打来的,问我能不能帮她的美容院做一场营销运动,大致相识了一下她的情况后,我决议实地去考察一下。这家美容院位于当地万达广场商圈三楼,同楼层另有一家金仕堡和许多关于孩子的服装和游乐馆,三楼人流稀少,几家生意都很一般。 装修不错,大堂进去,绕过前台,内里有6个包间,装修的很雅致,深紫色基调,说实话这个深紫色有点偏老气。实用面积230多平,加盟的一个品牌,所以项目很富厚,基本上女性重新到脚的调养养生项目都齐了。

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2017年8月的一天,我接到了一个电话。一家美容院的郑女士打来的,问我能不能帮她的美容院做一场营销运动,大致相识了一下她的情况后,我决议实地去考察一下。这家美容院位于当地万达广场商圈三楼,同楼层另有一家金仕堡和许多关于孩子的服装和游乐馆,三楼人流稀少,几家生意都很一般。

装修不错,大堂进去,绕过前台,内里有6个包间,装修的很雅致,深紫色基调,说实话这个深紫色有点偏老气。实用面积230多平,加盟的一个品牌,所以项目很富厚,基本上女性重新到脚的调养养生项目都齐了。

开业半年多,那会正是移动互联网对实体经济打击最严重的时期,郑总的这家美容馆开在万达广场里,选址不行以说不用心,占据了当地客流的最好地段了,可是这依然不能取得她预想的效果,客户零零星散,半年来靠原有的朋侪捧场加转先容,才有80多个充卡会员,平均充卡金额只有3000不到,平时的散客也是星星点点。一直以来,郑总从没停过做促销运动,上美团,发单页,打广告,降价、打折,发现金券、优惠券,团购能想到的都想到了,可是业绩就是死活没什么显着的起色。

找到我这会,郑总已经基本上没有什么希望了,跟我说,要求不高,一个月能做到5万业绩,让她保住每个月的开支就行了,店内的6个员工,已经被她辞退或自己告退,只剩3个,士气很是降低,开不了单,也就没有业绩,人为就不高。看到这些,我没说话,干吧!等到3天的讨论准备,最终定下方案的那一刻,我难过的看到了她们脸上升起了一丢丢的信心。

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9天,219.7万,不行思议的效果,溢于言表的狂喜……种种心情,最终化为一句:谢谢!接下来,我将已经操作过无数次被验证乐成的这套方案全部门享给你,希望对你的生意有所资助!现在看来,只管它已经很简朴,但我相信它的威力依然不容置疑!总的来说,方案就三步:1、包装引流产物,快速裂变圈人2、秒杀成交,锁客培育升单3、超值大额锁客主张,圈人圈钱下面,详细解说每一步的操作细节:1、包装引流产物,快速裂变圈人鉴于她现有的客户,我们分析发现,基本上都是处于35岁到45岁之间的女性,宝妈居多,也有少量白领,没措施,这个从装修气势派头就看出来了。于是,为了拓展更多的客流,我们凭据宝妈的特性,制定了分享裂变的计谋,包装的引流产物:只要邀请10位25岁~50岁当地女性进群,原价2280元艾灸10次免费做,再送一个价值368元的养生锅,仅限150名!简朴做了一张海报,配上一段文字让员工发到了朋侪圈和各微信群,群发给所有挚友,所幸,员工的微信挚友量都有几百人,老板微信有一千多挚友,发出去效果很是显着,2个小时报名咨询的人数凌驾了两百,于是将她们一起拉进了群,告诉她们只要身边有朋侪也想要这个福利的都有时机免费领取,于是,员工们就一直忙于回微信了,原本怕店里流量少,担忧报名量少,还特地给她们印制了2000份单页,准备让她们地推做一些增量保证的,效果一张没用上,全浪费了。

经由4天的裂变,裂变出了5个群,总人数到达了2237人。150个免费名额也全部给人领走。2、秒杀成交,锁客培育升单这一步就更简朴了,从客户不停进群开始,用一个微信社群治理软件对群举行治理,自动发送我们提前设置好的进群接待语,定时在群里发红包,跟大家互动,解说做艾灸的利益,有哪些病症和亚康健问题可以用艾灸去调治,在群里做做小游戏等等,总之让大家始终在群里互动,把气氛调起来,让客户开心。到了第四天中午,我看看群里的人数已经够多了,气氛也调的很热烈,跟郑总相同了一下,就宣布名额已满,停止裂变了,之前不停往群里拉人的客户,完成拉10小我私家的已经超额,也让他们陆陆续续来店里领完会员卡和养生锅礼物了,固然,这里最重要的是照相,然后发到群里和朋侪圈,对之前的用户形成正向刺激,增强信任。

到了晚上8点,秒杀正式开始,在群里告诉大家,免费名额已满,现在思量到大家有这么多人都想要来体验艾灸,所以,老板暂时决议,将店内正常售价2280元的艾灸一个疗程10次,现在群里限时特价秒杀,只要299元,同样赠送一个368元的养生锅。随着这个秒杀一出来,由于之前几天群内的互动息争答,已经让所有的客户对我们建设了基本的信任,再加上红包的刺激和其他已经领取到免费资格的主顾口碑宣传增强,所以秒杀很是火爆,基础停不下来,转账一直连续到夜里两点多,员工尽忙着收钱了,郑总说,长这么大,第一次体验到数钱数得手抽筋的感受。到第二天,另有人在不停转账,最终,299秒杀充值人数1641人,业绩总额49万!你以为这就完了?再往下看!3、超值大额锁客主张,圈人圈钱经由前两步,已经完成了引流和业绩,接下来只需要坐等客户上门来领卡挂号体验就好了。我们在群里再次通知请在5天之内进店挂号,逾期将取消资格,退还299元!有时候,店家业绩做不出来,往往是自信不够,总是求着主顾的态度,反而让主顾对你不伤风。

你不用担忧,真有人5天没来,你担忧我们会退钱吗?你想多了,只需要提前让员工跟他相同一下,确定一个时间过来就行了,帮助保住名额,你不知道那几个客户有多谢谢这些员工!究竟抢来的时机难过啊!等客户上门来挂号的时候,发现,店内早就排起了长队,我们核实身份后,一一发放会员卡,当天不激活,一周之后才气激活,在店内,同时挂上种种宣传吊旗、横幅、墙贴、地贴和展架,陪衬出气氛,展架用大字写出:年中大促,超值优惠!充值3280元即可成为本店尊享会员,享32080元超级福利:A、原价1380元每针的玻尿酸12针,每月一针,价值16560元B、原价880元的韩国小气泡年卡12次,每月一次,价值10560元C、面部SPA年卡一张,原价1280元D、一年艾灸+背部经络通不限次年卡,原价3680元凡之前充值299元优享会员月底之前充值,再减600元,只需2680元此运动一出,包罗之前免费的那些客户都转头了,最终5天总共充卡637张,业绩170.7万9天时间,总业绩219.7万。会不会赔本?你又多虑了!小结首先,6个包间只有一个是做艾灸的,3台,用的是那种自动艾灸仪,每次45分钟,筋络通有两种,一种是艾灸前的简朴开背,15分钟,精油加仪器,很简朴。套餐里就是这种。另有一种是40分钟的,单次体验价钱98元,一个疗程680元。

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艾灸每次的成本是12块钱艾草用度,这个艾灸由于不用人工,所有没有人工费,平时只有销售提成。10次一疗程成本也就120元,谁人养生锅从阿里巴巴采购,也就38块钱,299元另有141块利润,对吧!我们都知道,引流产物往往没有利润,甚至倒贴,我们为什么作出了141元利润,为了赚钱?这个环节还不至于!为了平摊那150个免费名额的成本?是有这点思量,但不全是,这个问题留给你思考。

这里另有一点,那就是299套餐的艾灸只有单纯的艾灸,做过的朋侪肯定知道一般艾灸会搭配背部通经络,效果会更显着,所以,每次客户来做的时候,就告诉她,你的冷气很重,背部都硬了,要不要先帮你做个背部经络排毒,平时做一次98元,但你是我们的优享会员,只收手工费30元,10个有8个都做了,美容师提成10块。对美业相识的朋侪都知道,这个行业是暴利,不管是玻尿酸还是面部SPA,还是小气泡,谁人成本险些可以忽略不计,至于艾灸一年的成本和面部SPA一年的成本,真算下来也不小,2000多块钱真能赚钱吗?你别忘了,这个服务只有一年有效期,不是充值卡,又有那么多人买了,你以为客户能做完吗?我们美容院究竟面积不大,房间也不多,于是就用了预约制,艾灸每台机子天天就10个名额,一共30个名额,其他的也一样,所以经常客户约不到,店里天天人爆满。生意好的一塌糊涂。

自己许多客户平时就很忙,也不会天天来,再加上天天有名额限制,难预约时间,所以实际成本很是低。以上,就是整个案例实操的全部流程方案,在我的指导下,三个月,她没花一分钱,收购了当地4家店,怎么收购的?学会了你也可以不花钱收购别人的店,私信回复:美业收购,免费索取!。


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